Запрос «какую скидку вы дадите?» становится предметным, когда поставщик понимает состав и объём заказа. Для обсуждения условий полезно показать, сколько продукции вы готовы закупать, как часто и по какому графику получать.
Выгоду оптовой закупки оценивайте по итоговой стоимости и выполнимости условий. Большой процент скидки мало что объясняет без исходной цены, точного ассортимента и порядка её применения.
Подготовьте два или три сценария заказа
Вместо общего запроса на максимальную скидку предложите конкретные варианты: разовую партию, увеличенный заказ или регулярные поставки одного объёма.
Для каждого сценария укажите одни и те же позиции и фасовку. Тогда будет видно, меняется ли цена именно из-за условий закупки, а не из-за замены продукта.
Полезно запросить расчёт по такой схеме:
| Сценарий | Что зафиксировать |
|---|---|
| Разовая закупка | Ассортимент, количество и дату получения |
| Увеличенная партия | Дополнительный объём и требования к складу |
| Регулярные поставки | Объём каждой партии и предполагаемый график |
Поставщик сможет оценить варианты, но само увеличение объёма не означает гарантированную скидку.
Разделяйте скидку и другие коммерческие условия
Снижение цены конкретной поставки, бонус по результатам периода и поддержка рекламной акции — разные договорённости. Они могут иметь разные основания и сроки применения.
По каждому предложению уточните: когда возникает право на него, к каким позициям оно относится и как отражается в расчётах. Не считайте условный будущий бонус уже полученным снижением цены.
На странице для партнёров Карламанского МКК упомянуты ретро-бонусы и промо-поддержка. Применимость этих условий к конкретному сотрудничеству обсуждается с отделом продаж.
Обсудите график и комплектацию
Для переговоров важен не только общий месячный объём. Уточните, готовы ли вы получать его одной партией или несколькими отгрузками, насколько стабилен ассортимент и заранее ли известны даты.
Запросите отдельные расчёты для подходящих вариантов. Различие в общей стоимости может быть связано с перевозкой, комплектацией и другими условиями, поэтому попросите показать, что именно меняется.
Если увеличенная партия требует дополнительного хранения, включите эти затраты в своё сравнение. Оцените и то, успеете ли вы реализовать или использовать товар в плановый срок.
Сравнивайте итоговую стоимость
Размер скидки без исходной цены может вводить в заблуждение. В условном примере предложение 100 рублей за единицу со скидкой 5% даёт цену 95 рублей. Другое предложение — 94 рубля без скидки — ниже, если продукт и остальные условия полностью совпадают.
Это иллюстрация расчёта, а не прайс Карламанского МКК. В реальной закупке добавьте доставку и согласованные дополнительные расходы.
Уточните также, распространяется ли предложение на всю партию или только на отдельные позиции. Сравнение должно опираться на фактическую комплектацию заказа.
Зафиксируйте договорённости до подтверждения
Попросите указать срок действия предложения и условия его применения. В частности, уточните, сохраняется ли цена при изменении объёма, даты оплаты или графика отгрузок.
Если договорённость рассчитана на период, обсудите, как стороны будут сверять выполнение условий. Так закупщик заранее понимает, какие действия требуются и на какой результат можно рассчитывать.
Не переносите разовую акционную цену на последующие поставки без подтверждения.
Как обсудить условия с Карламанским МКК
Пришлите список продукции и два подходящих вам сценария закупки. Например, разовый заказ и план регулярных поставок. Укажите фасовку, объём, город получения и предполагаемую периодичность.
Отдел продаж: +7 917 733-23-37
Электронная почта: karm_milk@mail.ru
Запросить расчёт под ваш объём. Конкретные параметры заказа помогут обсудить условия, которые можно зафиксировать в коммерческом предложении.